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日本最大級 戦略販売 : 長期的信頼関係をつくるセールスの6大要素 本 広告、セールスの詳細情報
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カスタマーレビュー
オススメ度 4.9点
現在、3249件のレビューが投稿されています。
R.B. ミラー (著), S.E. ハイマン (著), 大崎 直忠 (翻訳) ダイヤモンド社 ★絶版本★ 1989/8/3 初版発行 中古品です。
内容（「BOOK」データベースより）
戦略的なセールスマンは、得意先に製品だけでなく満足を売ることが長期的な成功につながることを心得ている。取引先の問題解決をはかり、パートナーとして行動する。あらゆる取引を相互満足型の結果にもって行き、「将来」につながる安定した収入を確保する「戦略販売」は、ヒューレット・パッカード社、コカコーラ社をはじめ多くの企業に採用され目ざましい成果をあげている。
目次
戦略販売（「未来の衝撃」の世界で成功する；戦略と戦術の定義；出発点としての「ポジション」；戦略用青写真―戦略販売の六大要素）
戦略販売の基本要素（購買要因；危険信号は好機にもなる；バイヤーの受容性レベル；４つの反応モード；満足することの重要性；満足な結果；財務型バイヤーに近づく；コーチは他の購買要因への手がかり）
複数の取引先戦略―セールス時間の管理（時と金；セールスじょうご；優先順位と時間配分）
複数の得意先戦略―相互満足型に焦点を（理想の顧客；理想の顧客像―人口統計学と精神描写学）
分析から行動へ（活動計画；時間がないときの戦略；戦略的セールスは生涯のアプローチ）
1602
書き込みや線引き等を事前にチェックしておりますが、もし多少の見落としがございましてもご容赦下さい。中古品であるということをご理解の上、ご入札ください。
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落札金額＋送料＝お支払い金額となります。入金いただいた金額が不足している場合、商品を発送することができません。（振込み手数料、かんたん決済手数料はお客様ご負担となります。）現金書留、着払い、代金後払い、代引き発送は対応出来ません。手渡し不可。切手や商品券での支払いは一切受け付けておりません。早期終了・価格交渉には応じられません。
※3日以内に取引ナビからの商品送付先のご連絡が無い場合＆1週間以内にお振込の確認が取れない際は、キャンセル扱い（評価：非常に悪い)とさせて頂きます。 予めご了承下さい。82号19864 マドラ出版。E03-080 広告批評 特集 一九八五年広告ベストテン 79号1986 マドラ出版。戦略販売★長期的信頼関係をつくるセールスの6大要素★R.B. ミラー★S.E. ハイマン★大崎 直忠 (監訳)★ダイヤモンド社★絶版★。E03-078 広告批評 特集苦笑のCMマン=セデルマイヤー 78号198512 マドラ出版。E03-076 広告批評 特集 これが広告の原点だ、てか! 75号1985・9 マドラ出版。E03-071 広告批評 特集 ミーハー 69号1985・2 マドラ出版。大人のマーケティング 畑井貴晶／著。E03-082 広告批評 特集 笑いのベクトル 81号1986・3 マドラ出版。宣伝会議 【May,2004 No.654】【2005/8/1 No.674】【2011/2/1 No.806】【2011/3/15 No.809】 4冊セット 中古本。E01-106 広告批評 キリストはコピーライターだった? 42号 1982.10 マドラ出版。法人営業バイブル★明日から使える実践的ノウハウ★リクルート出身 MBAホルダー 大塚 寿★井坂 智博★PHP研究所★絶版★。★美品★Mr.X 平秀信 ビシャステレセミナー Vicious Tele-Seminar CD6枚 神田昌典 インプロビック コピーライティング 限定品! №51。E03-089 広告批評 特集 まとも芸・ふしぎ芸 88号198611 マドラ出版。E03-074 広告批評 特集 結婚 73号1985・6 マドラ出版。E01-109 広告批評 金持がしていること・貧乏人がしていること 45号 1983.1 マドラ出版。1805MK●「テレビ・ラジオの広告技術」大伏肇著/金沢覚太郎(日本教育テレビ)監修/東京堂/1959昭和34.6再版●コマーシャルCMの制作/放送基準。ＡＤＣ年鑑（Ｔｏｋｙｏ Ａｒｔ Ｄｉｒｅｃｔｏｒｓ Ｃｌｕｂ Ａｎｎｕａｌ ）(２０１６)／東京アートディレクターズクラブ(編者)。ダイレクト出版】ダン・ケネディの 「マグネティック・マーケティング・システム」。ジャンク 【現状品】ACCCM年鑑 79.82.83.88.89.90.91.96年 全日本CM協議会。健康関連マーケティングデータ白書(２００８年版)／ビジネス・経済。E03-084 広告批評 特集 江戸へ 83号1986・5 マドラ出版。社長の通信講座 ザ・レスポンスゴールド CD ダン・ケネディNOB.S.マーケティングレター。E03-073 広告批評 特集 予備校 72号1985・5 マドラ出版。E01-108 広告批評 一九八二年広告ベストテン 44号 1982.11 マドラ出版。E03-072 広告批評 特集 女はなにを考えているか 70号1985・3 マドラ出版。企業案内グラフィックス 構成・レイアウトで魅せる／ビジネス・経済。風俗的マーケティング★企画・商品開発・宣伝広告に即応用できる!★モリコウスケ★こう書房★絶版★。E01-112 変わるかな、デザイン広告批評 48号 1983.4 マドラ出版。E01-121 広告批評 とんねるず10時間しゃべりっぱなし 92号 1987.3マドラ出版。zaa-465♪テレフォン・マーケティング : 販売を成功させる電話の不思議な力 マリイ・ローマン(著) 土岐坤(訳) ダイヤモンド社 1977.4。E01-119 広告批評 事件 71号 1985.4 マドラ出版。CD2枚組★「あなたから また買いたい!」★相手を感動させる一流の自己販売テクニック★日本語版★ブライアン・トレーシー★きこ書房★絶版。セールスに勇気がわく本 / 夏目 志郎。E03-069 広告批評 糸井重里全仕事 41号19829 マドラ出版。E01-110 広告批評 広告のビョーキ PART 1 46号 1983.2 マドラ出版。E01-120 広告批評 元気が出るテレビでテレビに元気は出るか 76号 1985.10 マドラ出版。新・情報化社会のテレマーケティング 変わる市場を掘り起こす 流通サービス新聞特別取材班 240323。2021 新規獲得事例集。ブランディングの科学 新市場開拓篇。CD12枚 テキスト3冊■Peakabo ロジャー ・ ドースンの史上最強の説得 ・交渉術 営業 広告 プレゼン 洗脳 マーケティング 心理学。レアテキスト■ダイレクト出版 レスポンスラボ 新規獲得事例集/セールスライティング 2023年3月～12月 10ヶ月分約3万円以上 マーケティング。ADC 日本のアートディレクション(2020-2021)/東京アートディレクターズクラブ(編者)。仲畑広告大仕事/仲畑広告制作所【編著】。コピー年鑑(2017)/東京コピーライターズクラブ(編者)。箱【豪華/DVD15枚+テキスト2冊】ワクワク系マーケティング実践術/セミナー/小阪裕司/小坂裕司/ビジネス理論/広告/セールス/営業/DRM/チラシ。おもちゃ関連[おもちゃ大学 TOY’S SALES MANUAL(1970年2月初版)(訳アリ)] ツクダ 新入社員向け営業マニュアル？ 昭和レトロ 珍品 レア。DVD8枚 CD14枚■ 神田昌典 60分間・企業ダントツ化プロジェクト 戦略構築・速習セミナー 広告 起業 マーケティング DRM 心理学 NLP 販促。ACC 日本のクリエイティビティ(2020)/ACC(編者)。ジェイ・エイブラハム Marketing Mind Master Program CD/DVD マーケティング。ADC年鑑(Tokyo Art Directors Club Annual )(2016)/東京アートディレクターズクラブ(編者)。2月の宣伝会議 2005年2月号 通巻663号 広告の近未来。健康関連マーケティングデータ白書(2008年版)/ビジネス・経済。社長の通信講座 ザ・レスポンスゴールド CD ダン・ケネディNOB.S.マーケティングレター。アサダ充電式バンドソー。女性と求人広告―ビジュアル解説 (女性と仕事の未来館ブックレット (2)) 渡邉 嘉子。岡田基良 佐藤康行 YSコンサルタント サンタ営業 セールスマスタークラス 13の法則 アドバンス DVD。史料的価値のある小冊子『お中元の栞』大東京專門店會 折畳み附図「大東京專門店會會員分布圖」同會々員目次。★超希少品★ 加賀田式セールス学校DVD〈飛び込み営業コース〉加賀田晃。ハイパワー・マーケティング ジェイ・エイブラハム著 招待状付き レア本 超貴重書 永久保存版 家宝決定物。E03-083 広告批評 特集 ところで、写真は元気かな。
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